Inspirator

Du sprichst, weil du etwas bewegen willst

Wenn du vor Leuten sprichst, reicht es dir nicht, dass sie informiert sind. Du willst, dass sie danach etwas anders sehen. Oder dass sie mitmachen.

Deshalb bereitest du dich vor, und zwar auf die Wirkung mindestens so gründlich wie auf den Inhalt. Du überlegst dir, mit welcher Geschichte du anfängst, welches Bild hängen bleiben soll und wie dein letzter Satz klingt.

Ein Beispiel: Am Montag stellst du deinem Team ein neues Projekt vor. Andere würden die Ziele auf eine Folie schreiben und vorlesen.

Du fängst mit dem Kunden an, der sich im Frühjahr beschwert hat, und erzählst, was er mit eurer Firma erlebt hat. Erst dann kommt das Projekt.

Die Leute hören zu. Sie nicken, sie fragen nach, manche reden in der Mittagspause noch darüber.

Auf der Bühne fühlst du dich wohl. Solange alles läuft wie geplant.

Was den Typ Inspirator ausmacht

Der Test ordnet dich auf drei Achsen ein. Bei dir zeigen sie in diese Richtungen:

• Zugang: Menschen

  Du überzeugst über Beispiele, Geschichten und die Stimmung im Raum. Eine Zahl wird für dich erst interessant, wenn du sagen kannst, was sie für die Leute bedeutet.

• Steuerung: Geplant

  Du gibst dir einen Ablauf vor. Einstieg, Höhepunkt und Schluss stehen, bevor du den Raum betrittst. Oft weißt du sogar, an welcher Stelle du eine Pause machst.

• Präsenz: Raumgreifend

  Du ergreifst das Wort, wirst lebhaft und setzt Stimme und Gesten ein. Die Bühne schreckt dich nicht ab. Sie zieht dich an.

Wie du dich von den verwandten Typen unterscheidest

Mit dem Typ Vermittler teilst du die Gruppe der Brückenbauer: Menschen im Blick, Auftritt mit Plan. Der Vermittler erklärt lieber ruhig und sorgfältig, damit alle folgen können. Du willst, dass der Funke überspringt.

Vom Typ Mitreißer trennt dich die Vorbereitung. Er geht mit ein paar Stichworten hinein und schaut, was der Raum ihm anbietet. Du gehst mit einem Drehbuch hinein.

Und vom Typ Stratege trennt dich der Zugang. Er überzeugt mit Zahlen und einer klaren Linie, du mit Geschichten und Bildern. Gemeinsam habt ihr, dass ihr beide mit einem fertigen Plan in den Raum kommt und dass dieser Plan unter Druck zum Problem werden kann.

Wo dein Auftritt ins Wanken kommt

Schwierig wird es in dem Moment, in dem der Plan nicht mehr aufgeht.

Du bist bei Folie vier, mitten in deiner Geschichte, und der Bereichsleiter hebt die Hand. „Was kostet das Ganze?“ Die Antwort steht auf Folie neun.

Oder die Geschäftsführerin sagt nach zwei Minuten: „Kommen Sie zum Punkt.“ Dabei war dein Einstieg der Weg zum Punkt. Er hätte nur noch drei Minuten gebraucht.

In solchen Momenten passiert bei dir etwas Typisches. Du antwortest schnell, damit du wieder in deinen Ablauf kommst. Oder du springst gleich zu Folie neun und findest danach den Weg zurück nicht mehr.

Die Antwort selbst ist selten das Problem. Du weißt sie meistens. Was man sieht, ist der Bruch zwischen dem geplanten Auftritt und der spontanen Reaktion.

Deine Stärke ist der Plan. Deine verwundbare Stelle ist alles, was nicht im Plan steht.

Ein Typ ist ein Schwerpunkt, keine Schublade

Der Test zeigt, wie du dich selbst einschätzt. Wie du auf andere wirkst, misst er nicht.

Schau dir deshalb auch die Prozentwerte an. Liegst du auf einer Achse nahe an der Mitte, erkennst du dich vielleicht auch im Typ Mitreißer oder im Typ Stratege wieder.

Der Typ sagt auch nichts darüber, ob du gut oder schlecht sprichst. Er sagt, wie du am liebsten sprichst. Wo es gerade hakt, zeigt dein PEAK-Profil.

Beim Typ Inspirator liegt der Hebel meistens im Bereich Konter & Kontrolle, also bei Fragen, Einwänden und Gegenwind. Das ist eine gute Nachricht. Für diesen Bereich lässt sich vieles vorbereiten. Und Vorbereiten kannst du.