Stratege

Dein Auftritt steht

Wenn du bis hierher gelesen hast, kennst du das Muster. Vorbereitung, Linie und Überzeugung bringst du mit. Daran musst du wenig ändern.

Was dich noch überzeugender macht, passiert in den Momenten, die du nicht planen kannst. Gemeint sind die kritische Frage, der Einwand und der Gegenwind vor Publikum.

In diesen Momenten entscheidet sich, ob man dich als souverän erlebt oder als jemanden, der seinen Plan verteidigt.

Dein Hebel: Konter & Kontrolle

Das PEAK-Rhetorik-System™ unterscheidet vier Bereiche: Psyche & Puls, Einfluss & Erscheinung, Architektur & Argumentation sowie Konter & Kontrolle. Beim Typ Stratege liegt der typische Hebel bei Konter & Kontrolle.

Gemeint ist der Umgang mit Einwänden: ruhig bleiben, die Frage aufnehmen und das Gespräch wieder in deine Richtung lenken, ohne dich zu verteidigen.

Warum gerade dieser Bereich? Struktur und Argumentation bringst du mit, präsent bist du ohnehin. Auch die Anspannung, die bei dir mittendrin kommt, hängt meistens am Widerspruch. Wenn Gegenwind dich nicht mehr aus dem Konzept bringt, kommen deine anderen Stärken auch in den schwierigen Momenten an.

Dein persönliches PEAK-Profil aus dem Test kann davon abweichen. Liegt bei dir ein anderer Bereich deutlich niedriger, fang dort an. Der Typ zeigt, wie du sprichst. Das Profil zeigt, wo es gerade hakt.

Kontrolle heißt nicht, dass alles nach Plan läuft. Kontrolle heißt, dass du auch dann lenkst, wenn es anders läuft.

Dein Plan für die nächsten vier Wochen

Jede Woche hat einen Schwerpunkt. Du brauchst dafür kaum zusätzliche Zeit, nur die Gespräche, die ohnehin in deinem Kalender stehen, und ein paar Minuten zum Vorbereiten.

• Woche 1: Zusammenfassen vor dem Antworten

  Bei jeder kritischen Frage fasst du zuerst in einem Satz zusammen, was gefragt wurde. Dann eine kurze Pause, dann die Antwort. Zähl am Freitag, wie oft es dir gelungen ist.

• Woche 2: Die Einwand-Landkarte

  Schreib für deinen nächsten Vorschlag die fünf unangenehmsten Einwände auf und ordne jedem eine der vier Konter-Techniken zu. Sprich die Antworten laut und nimm sie mit dem Handy auf.

• Woche 3: Gegenwind proben

  Bitte eine Kollegin oder einen Kollegen, dir zehn Minuten lang harte Einwände zu deinem Thema zu stellen. Du antwortest nur mit Rückfragen oder indem du die Ebene wechselst. Ein „Ja, aber“ ist in dieser Runde nicht erlaubt.

• Woche 4: Der Ernstfall

  Nimm einen echten Termin, in dem du mit Gegenwind rechnest. Leg vorher fest, was verhandelbar ist. Hol im Termin die Einwände aktiv ab, bevor du eine Entscheidung herbeiführst.

Nach jeder Woche drei Fragen

Was ist mir leichtgefallen? Wo bin ich trotzdem in die Verteidigung gerutscht? Was mache ich nächste Woche anders?

Perfekt muss es nicht sein. Wenn du in der dritten Woche bei einem von fünf Einwänden ruhig bleibst, wo du früher laut geworden wärst, ist das ein Fortschritt.

Woran du merkst, dass es wirkt

Fortschritt merkst du nicht an einem einzigen großen Auftritt. Du merkst ihn an Kleinigkeiten.

Jemand widerspricht dir und du bist neugierig statt gereizt. Ein Kollege bringt seinen Einwand im Meeting statt danach auf dem Gang. Du sagst „Da haben Sie einen Punkt“ und merkst, dass dir der Raum danach eher folgt.

Dein Plan bleibt dabei dein Plan. Er wird nur besser, weil er den Widerspruch schon kennt.

Und du gehst aus schwierigen Terminen mit weniger offenen Rechnungen hinaus. Die Antwort, die dir sonst erst am Abend eingefallen ist, hast du dann im Raum gegeben.

Wenn du wissen willst, wie du von außen wirkst, schauen wir uns das gern im kostenlosen Analysegespräch an.